施华洛世奇负责人：钻石消费转向女性自主购置

　　珠宝品牌施华洛世奇首席执行官表示，价格更为亲民的培育钻石日渐风靡，催生了女性为自己选购珠宝的消费新风尚，他称这一趋势“暖心又振奋人心”。

　　亚历克西斯・纳萨尔在接受采访时谈到：相较于传统天然开采钻石大多由男士选购戒指赠予女士的消费模式，培育钻石的普及，正让女性得以自主购买珠宝。

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　　“如今常会有女性走进我们门店，看中款式、试戴过后心想：‘这东西我值得拥有，我要给自己买下。’我们觉得这样的场景十分美好，也备受鼓舞。”

　　人造钻石主要产自印度的实验室，目前正在快速抢占宝石市场份额，天然钻石行业的生存空间因此受到冲击。

　　纳萨尔称，在美国，钻戒订婚戒指所用钻石中，培育钻石占比已超60%。“我毫不怀疑，未来两年这一比例会攀升至80%，大势已然成型，不可逆转。”

　　随着产能持续扩张，人造钻石的售价愈发亲民。钻石市场分析师保罗・齐姆尼斯基表示：“培育钻石的价格一路下行，走势和LED灯泡、平板电视等工业化量产商品如出一辙。”

　　他补充道，目前培育钻石批发价已跌至每克拉100美元，而天然钻石价格依旧维持在数千美元区间。

　　纳萨尔表示，施华洛世奇的产品定价并未跟随市场钻石行情波动；宝石原料价格走低，在一定程度上反而提升了品牌的盈利水平。

　　“无论市场行情如何变化，我们的定价策略始终保持不变……消费者选购施华洛世奇，买下的是施华洛世奇品牌钻石，而非单纯的钻石原料。”

　　这家拥有131年历史的企业，竞品既包括潘多拉这类大众轻奢连锁品牌，也有卡地亚、蒂芙尼等顶级奢侈珠宝大牌。施华洛世奇早年主营水晶首饰与玻璃制品，2018年正式入局培育钻石赛道，以此加码奢侈品市场；该品牌从未采购、售卖天然开采钻石。

　　但纳萨尔坦言，品牌过度追逐高端奢华化，步子迈得过大。公司陆续推出款式愈发繁复、售价高昂的珠宝产品，最终导致销售增速放缓。

　　这家家族企业2025年营收达19亿欧元，同比上涨6%，但依旧远不及历史峰值。十年前，集团年营收可达33.7亿欧元，至2020年营收已然腰斩。

　　纳萨尔表示：“我们都清楚，深耕奢侈品赛道的企业能获得更高估值倍数、更强定价权以及更稳固的用户忠诚度，当初朝着奢侈化转型的大方向本身没有问题。只是落地执行阶段，尺度把控得过火了。”

　　2022年，纳萨尔推出全新品牌战略，将施华洛世奇定位为大众轻奢。品牌预计售价区间350至800欧元的中端产品线，将成为未来增长主力。

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责任编辑：江学思

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